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从门外汉到台股双冠王 程釱坤用三招征服幼教界

作者:张国荣 来源:龙运娱乐 发布时间:2019-11-29 09:31

龙运娱乐的报道:

大地幼教创办人暨董事长程釱坤,20多年前勇闯大陆市场拚西进,在竞争激烈的中国幼儿园抢下前五大市占,更成为台股获利王、上柜股王双料冠军,程釱坤的秘诀是什么?

近一年半来,中美贸易战让大陆内需市场与出口呈现衰退。但有些企业的成长脚步,却似乎完全不受大环境冲击。

在大陆从事幼教顾问咨询与幼教商品开发的台湾上柜公司大地幼教,仍挡不住高成长。

在2019《远见》台股A+企业大调查中,大地幼教荣获该类股的“获利王”“上柜股王”。2018年营收9.77亿元台币、每股税后盈余13.88元,不但较前一年成长20%、10%,更是连五年,平均每年都赚超过一个股本。

2019年前半年,表现依旧亮眼。营收再度比去年同期成长15%,每股盈余已达7.04元。

大地是台湾最早进入大陆的幼教品牌,在竞争激烈的大陆市场中,目前排大陆前五大。截至今年6月底,合作机构共393所,学生数共12万。到底创办人程釱坤,如何在竞争激烈的市场中突围?

其实今年63岁的大地幼教董事长程釱坤,一开始根本是幼教门外汉。中兴大学农业经济系、政治大学企业管理研究所毕业的程釱坤说:“在当年,我算是异类!因为跟我同届的,大多都去竹科上班。”

卡位拚西进 重视经营品质

出社会后,他先在专做汽车零件外销的贸易公司当业务,因缘际会下,认识了道生幼稚园创办人江道生,毅然转行,一脚跨入幼教业。

1985年时,他就自立门户,创办大地幼儿园,当年程釱坤还不到30岁!

当时的台湾,每年出生30、40万个婴儿,出生率尚未大幅下降,而国民所得又快速提升,幼教事业正蓬勃发展,程釱坤抢占机会,很快就打出天下。很快的,大地幼儿园除了直营,也开放加盟,最高峰时期旗下有12家幼儿园。

只是他很快就学到了一课。当年总部和加盟主合约平均只绑五年,许多加盟主一得到“know-how”就跟大地解约,加上台湾幼儿园空间都很小,平均一间最多收50、60名学生,于是让程釱坤总是疲于寻找生源和加盟主。

1990年代初期,他担任台北市幼教协会总干事,第一次和70位台北幼教同业前往南京参加一场全球性的教育交流会议。12天的旅程,犹如暮鼓晨钟,让程釱坤发现得以大展拳脚的崭新大陆。

他在三年内考察对岸5、6趟,顺应当时中国大陆领导人邓小平“九二南巡”时,启动改革开放、招商引资的契机,他放手一搏,结束在台湾的幼教事业,1993年首度在广州市插旗,设立了第一间自营的大地幼儿园,成为最早进入大陆的台湾幼教品牌。

西进深耕20余年来,聊起成功心法,程釱坤清楚地点出“选对市场”“站对位置”“重视品牌经营”三大要素。

一开始,他就瞄准具有独占性的“小区”市场。所谓小区,就是社区的意思。

大陆幼儿园 学生平均350人

大陆规定,小区平均每2000户,就必须成立一家幼儿园,而且只能成立一家,让幼儿园既受到保护又有独占的机会。随著城市化发展以及政策开放第二胎,大陆平均每一年就需要新成立1500家小区幼儿园。

图/中国大陆重视学前教育,加上二胎化政策加温,带来幼教产业的第二春荣景。(大地教育控股 提供)

不但如此,大陆一年新生婴儿近1500万,每所幼儿园学生数都很多,平均350位。

大地的策略就是与这些小区幼儿园合作,提供教学需要的各种教材、周边商品与电脑软件、顾问服务,更把每次签约年限从台湾时代的五年,延长为八年以上。近几年来续约率约85%~90%,新约更不乏长达10~12年,确保收入稳定。

“当年算是站对了位置!”程釱坤解释,一开始他也做直营,但直营需要庞大资本,无法迅速展店。他在2000年全面转型做顾问业务,大地版图极速拓展,在各省市“遍地开花”,更在2015年风光回到台湾资本市场,成为台股中首档挂牌的幼教产业类股。

近几年来,大地更顺应幼教市场多元化,开展出各项多元服务。包括开发校园、工程装修、课程设计、教材教具、幼教用品、校园软件等产业链内容,提供一条鞭的服务。

为了提供客户好的服务,大地不断提升服务。例如为了维系品牌跟客户的长期关系,大地不但经营社群平台,更在微信开辟“园园通”群组,提供园方成员间彼此交流、分享;同时也创业界先河,创建融合教学软件、办公系统和幼儿园的标准化系统,由专业客服团队管理。

留七成元素 三成自由发挥

换言之,任何人想开幼儿园,只要找上大地,就能“从无到有”打造出一家符合规格的民营幼儿园。

不过,为让大地体系的幼儿园不会过份同质化,园方装修时,只要遵守七成的大地品牌元素,其余三成可自行发挥。

展望未来,程釱坤信心十足。他分析,目前大陆幼儿园约26万家,3~5岁学龄儿童约5200万人,市场规模一年约2000亿人民币。再加上大陆对学前教育经费投入(幼儿园、才艺班……)也逐年上升,2018年已达3800亿人民币的规模。

加上大陆推动二胎化,今明两年,适逢首批二胎宝宝届龄就读幼儿园,市场进入黄金期,“我们的目标是一年新增40、50家客户,”程釱坤说。

值得一提的是,由于时下大陆幼教市场百家争鸣,各品牌的市占率都相当低。程釱坤已将触角延伸到托管及安亲课辅领域,将生源族群扩充至0~8岁。同时,为与同业拉开距离,他也预备在教材及课程开发上,大大著墨。

王牌之一就是五年前引进的英文学习课程“ABC mouse”软件。这是由美国洛杉矶新创在线教育独角兽公司Age of Learning开发,去年被腾讯相中,推出中国版,声名大噪,然而,大地早已引进幼儿园,也是该软件B2B端的最大客户。

跟随一带一路 攻东盟商机

谈到未来远景,程釱坤眼睛发亮:“这家公司俨然是教育界的微软,投入庞大资本倾力研发全球英文学习课程……”他直言,当小朋友英文学好了,以后会有更广大的科目需求,例如数学、美术,生物和化学等,都可以导入全外语课程,实现大地下一阶段“在线国际学校”的目标。

去年9月,程釱坤已去了东盟八国考察,包括越南、柬埔寨、泰国和菲律宾等,今年,则打算再去南亚跟西亚国家考察。

程釱坤观察,东南亚经济成长快速,一流学校同时有学中英文的需求,由于当地没有小区配套政策,因此他计划以占少数股份的合伙模式进入当地市场,随著“一带一路”脚步,让大地幼教事业的下一个30年,再走向国际舞台。

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